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从2019年有门店涉假烟案，到这次近140万支假烟被查，好意思宜佳的门店数翻倍，但这种增长还能捏续多久？
作家：海棠葉
裁剪：陈涧
“便利店之王”似乎总能安心渡过危急。
140万支假烟、306家涉案门店，刚以前的315，好意思宜佳又一次被推优势口浪尖。雷同的剧情，不是第一次演出：2019年深圳门店涉假烟案，2023年上海门店无证售烟被判刑。
问题一次次曝光，加盟商数目却沿途决骤至4万家，将家底淳朴的外资便利店三巨头（全家、7-Eleven、罗森）甩在死后，聚拢多年蝉联行业第一。
凭什么？
谜底能够就藏在它的加盟方式里：低门槛眩惑入局，加盟商自诩盈亏，总部坐收加盟费、搞定费和供货差价——不管门店赚不赢利，该收的钱一分不少。
对好意思宜佳来说，加盟商才是真实的“现款牛”。独一还有东说念主昂扬掏出30万挂上这块牌号，还有更多新东说念主列队等着进来，好意思宜佳就能一直赚下去。
仅仅错误正在延迟。加盟商盈利空间被不休挤压，聘用“下车”、转让门店的东说念主越来越多。
打倒好意思宜佳的，可能是它我方。
好意思宜佳大出血？
“315之后，好意思宜佳还有假烟吗？”
3月19日，又名网友在酬酢平台上发开拔问，挑剔区里，折服与质疑的声息各执一词。
“目下应该好好多，基本上大部分店主不敢卖了。每个东说念主齐签署了愉快书，公司罚得很重，况且好像和香烟合资法则了。”有网友暗意，“剩下小部分东说念主卖的，一是铤而走险，二是真分不清真假烟。”
一位湖南的好意思宜佳店主致使贴出相片说，店里外齐贴了“正品香烟，假一罚十”的口号自证雪白。
但更多的声息，指向了更深层的疑虑。
“就店面的被充公了云尔，还有库存内部的吧”，“风云一过，时时全部假的，我从来不去他那买”，“该吃该喝喝，照样卖”．．．．．．这些挑剔，像一根根针，刺向好意思宜佳苦心贪图二十余年的品牌信任。
信任的错误，依然启动显目下门店的客流量上。
有网友模样，深圳南山区的数家好意思宜佳，在半小时内竟无一主顾踏入。一家门店的香烟货架，平直空出了三分之二。
冷清的不啻深圳。酬酢平台上，已有多位加盟商发帖悔怨，假烟曝光后，营业额断崖式着落，有的从七千元跌至两千元，有的从六七千元腰斩至三千多元。
3月16日，一条题为《销售瓶颈：好意思宜佳销售额下降18%》的帖子激励温煦。到了19日，仍有店主在挑剔区哭诉：店里挂了“假一赔十”的横幅，却天天被东说念主哄笑，营业额也彰着下降。
▲好意思宜佳条目加盟店主正当合规销售卷烟。
这一切的导火索，是3月14日，广佛莞三地10家好意思宜佳门店被曝卖假烟。而广东省香烟专卖局的彻查，则撕开了一个更惊东说念主的口子：放荡3月15日15时，全省察查好意思宜佳店铺6325户，查处涉烟犯警案件306宗，查获罪犯卷烟139.99万支。
近140万支假烟，漫衍在306家门店。这已不是偶发的“老鼠屎”，而是裸露了宏大加盟网罗中一条潜藏且刚劲的灰色链条。
更值得警惕的是，这并非好意思宜佳第一次因假烟站优势口浪尖。
公开司法告示自满，早在2019年，深圳便有好意思宜佳门店卷入假烟销售团伙的刑事案件；2023年，上海一家好意思宜佳门店因无证售烟涉案近70万元，店主平直被判刑五年。
可是，对遍布寰球的4万多家好意思宜佳门店而言，真实的冲击波才刚刚启动。
一位店主在挑剔区厚谊高亢地写说念：“再说一次，不是寰球的好意思宜佳齐卖假烟！好意思宜佳的烟不归好意思宜佳管！烟齐是雇主我方弄的，的确假的全凭雇主的良心！”
在这场假烟风暴中，真实承受压力的，究竟是谁？
谁在为假烟事件买单？
风暴袭来，最先感受到寒意的，历久是站在最前哨的东说念主。
对好意思宜佳的加盟商而言，公论的炮火轰向品牌，但真金白银的亏本，得我方扛。在这张宏大的加盟网罗里，每一家门店的死活盈亏，最终齐是压在店主我方肩上。
而这，恰正是好意思宜佳能成为“便利店之王”的高明。
1997年，好意思宜佳从东莞起家。彼时，7-Eleven、罗森、全家等外资品牌走的是直营或强管控加盟道路，总部一竿子插到底，好意思宜佳却选了一条不太不异的路。
提及来，这套方式的中枢很通俗：加盟商买断库存、自诩盈亏，总部不参与门店利润分红，只靠供货赚差价，外加收取加盟费和搞定费。
对那些念念开一家便利店的东说念主来说，好意思宜佳的迷惑是肉眼可见的。
加盟一家7-Eleven，前期插足通常在60万至80万元，总部不仅抽成，还条目店主全职驻店、采用严格培训。而好意思宜佳程序门店前期插足约30万至35万元，月搞定费仅收1000元，且不参与销售分红。总部既不插手门店的具体贪图，也不彊制条目店主全职驻店。
对好多手里有点累积、念念找份餬口的粗犷东说念主来说，30万露面就能挂上“便利店之王”的牌号，听起来像是一笔合算的交易。
于是，凭借这套低门槛、低拘谨的方式，好意思宜佳沿途决骤，2007年打破1000家，十年后打破1万家，2022年打破3万家，2025年7月发扬迈入“4万店时间”。
▲好意思宜佳门店已达到4万家。图片来自联商网。
数据自满，放荡2024年底，好意思宜佳以37943家门店、558亿元年销售额的得益，聚拢三年位居中国便利店行业榜首，最初第二名易捷逾1万家。
好意思宜佳董事长张国衡曾把公司比作“赛车手”，说好意思宜佳能在弯说念超越敌手，靠的便是“以加盟为主的、可复制的单店方式”。翻译成大口语便是：用最低的门槛把东说念主眩惑进来，用最快的速率把店开出去。
问题在于，好意思宜佳“只管收钱、不奈何管贪图”的方式，让加盟商在享受自主空间的同期，也独自承受着全部的贪图压力。
压力之下，每一分利润齐变得伏击。而便利店里的商品，多量毛利率并不高，零食、饮料、日用品，能赚的钱有限。比较之下，香烟成了门店最倚重的盈利着手，孝顺着多量门店40%至50%的营业额，更是客流进口，好多东说念主走进便利店便是为了买烟，顺遂再带瓶水、买包零食。
仅仅合资限价之下，真烟的利润被压到最低。有从业者算过一笔账：一条进货价218元的真烟，单包售价23元，只赚12元；而假烟的进货价不错低40%至50%，利润平直翻倍。
一边是总部照收搞定费和供货差价，一边是门店盈利空间被不休压缩，部分加盟商在压力眼前，聘用了铤而走险。
假烟事件后，岂论卖没卖假烟，加盟商们齐随着哑火了。品牌声誉受损，客流少了，营业额跌了，连熟客也启动投来怀疑的视力。
不外对好意思宜佳总部而言，并不虞味着伤筋动骨。
2019年深圳门店涉假烟案，2023年上海门店无证售烟被判刑，再到这次近140万支假烟被查，问题一次次曝光，但好意思宜佳的加盟商数目从未住手增长：2022年底打破3万家，2025年7月打破4万家，平均每天新增十几家门店。
倒下几家门店，还有更多的东说念主列队等着进来。
便利店之王还能跑多远？
历经二十余年，好意思宜佳方式看起来岿然不动，独一还有东说念主昂扬掏出30万，“4万店帝国”就能接续延迟。
事实上，错误正在偷偷延迟。
首当其冲的，是加盟商的盈利空间正在被不休压缩。《2025年中国便利店发展敷陈》自满，单店日均来客数从2023年的346东说念主降至2024年的311.4东说念主，客单价也从26.1元掉到20.4元。东说念主来得少了，花的钱也少了，但固定开支一分不少。
据“界面”报说念，有加盟商算过一笔账：一家30平方米的门店，日均营业额约5000元，毛利率23%，但每月固定开支高出1万元——包括职工薪酬4500元、好意思宜佳搞定费1000元，再加上房租、水电、损耗，算下来，回本周期要两三年。同期，好意思宜佳的供货价比阛阓价无边向上5%傍边，部分商品如白酒的进货价致使高于阛阓零卖价。
▲一家好意思宜佳门店贪图数据。图片来自界面。
一边是营收下滑，一边是本钱高企，利润空间被两端挤压，盈利压力之下，问题相继而至。
假烟仅仅冰山一角，以前好意思宜佳多地门店频频爆出食物安全问题。
比如，云南丽江有门店售出超期数月的肉干；惠州一家门店的椰子水瓶盖与瓶口严重发霉，瓶内飘舞霉菌；厦门一家门店违法销售槟榔，违背当地执行了近30年的禁售令；湖南说念县一家门店致使在未赢得《食物贪图许可证》的情况下，售卖烤肠、玉米等热食。
滥用保平台的数据自满，2022年至2025年间，便利店干系投诉共2113件，好意思宜佳以630件高居榜首。寰球12315滥用投诉 【下载黑猫投诉客户端】信息公示平台上，好意思宜佳的干系公示信息高出5300条，涵盖涉烟、食物安全、售后服务等多个方面。
看起来，一次次敲响的警钟，并未从根蒂上撼动这家便利店巨头的根基，至少在门店数目上，它还在增长。
但增长的速率，依然慢下来了。
2021年，好意思宜佳销售额同比增长22.8%，远超行业12.3%的平均水平。而到了2025年，净增门店仅三四千家，业务增长约9%，诚然仍有两位数效益增长，但相较以前的高速决骤，彰着放缓。尼尔森NIQ敷陈自满，2025年便利店合座门店增速已降至5%，远低于2020年12%的水平。
竞争敌手又来势汹汹。
在华南大本营，好意思宜佳总部临近依然出现天福等竞品门店紧邻布局；在华东阛阓，7-Eleven、全家、罗森等外资品牌虎视眈眈，用更笼统的搞定、更优质的商品，争夺着合并批滥用者。
目下，好意思宜佳仍有高出300个城市尚未进入，表面上还有延迟空间。但问题是，当加盟商越来越不赢利，当问题门店频频曝光，当竞争敌手紧追不舍，还有几许东说念主昂扬掏出30万，接下一块正在解除的牌号？
事实上，依然有东说念主启动聘用下车，酬酢平台上转让好意思宜佳门店的帖子随地可见。
4万家店是好意思宜佳的荣耀，也可能成为它的背负。
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